Я знаю скільки коштує моя праця. Яку зарплату озвучити на співбесіді?
Будь-яка праця має бути оплачена. Ця думка є справедливою для більшості з нас. Питання лише в тому, чи гідною буде оплата? Звісно, багато що залежить від різних вихідних умов: досвіду працівника, його об’єктивності в самооцінці, кількості зацікавлених у компетенціях конкретного працівника працедавців, середньої зарплати на ринку і т. д.
Яку суму назвати?
Переглядаючи оголошення з пропозиціями роботи, зазвичай, ми зустрічаємо або вакансії з визначеним рівнем зарплати, яку компанія готова забезпечити, або ж такі, де цей аспект не розкривається взагалі. Цілком логічно, що за першого варіанту ви відразу можете зрозуміти, чи готові працювати за зарплату, вказану у вакансії, й відповідно, – чи доцільно надсилати резюме. У другому випадку – слід порівняти ваш заробіток на попередньому місці роботи (особливо, якщо саме його рівень став мотивом для звільнення) з актуальними середніми показниками зарплат для аналогічних посад на ринку, додати 10-20% зверху (щоб бути готовим до «торгів» з потенційним роботодавцем) і, попередньо продемонструвавши у розмові фахову компетентність, впевнено називати бажану цифру.
Якщо ж ви «молодий» працівник без або з незначним досвідом, не варто цуратися невисокої початкової тарифної ставки. Можна озвучувати мінімальну заробітну плату, обговоривши можливість її подальшого підвищення після випробувального терміну. Пам’ятайте: спочатку ви працюєте на трудову книжку, згодом – вона на вас.
Коли ж ви – експерт надвисокого рівня, і роботодавці самі «полюють» на вас, тут є значно більше місця для «маневрів». По суті, у питанні оплати праці ви можете диктувати власні правила.
Коли на співбесіді порушити «фінансове» питання?
Досвідчений рекрутер, як правило, працює за добре вивіреним сценарієм. Саме він першим має заговорити про заробітну плату. Якщо інтерв’ю добігає кінця, а ви так і не підійшли до питання оплати праці, бонусної системи та інших заохочень (медичне страхування, мобільний зв’язок, безкоштовні обіди тощо), це може бути чітким сигналом про те, що ваші послуги не цікаві компанії, або ж свідченням втоми/некомпетентності HR менеджера. Тоді беріть кермо у власні руки і порушуйте «фінансове» питання. Але не забувайте, що обговорення заробітної плати є доцільним лише наприкінці співбесіди, коли «перемовини» майже закінчилися, і обидві сторони отримали максимум корисної для себе інформації про візаві.
Як говорити про заробітну плату?
Якщо ви ініціюєте питання оплати праці, бажано робити це максимально коректно, використовуючи загальні фрази, на кшталт, «Яка заробітна плата передбачається бюджетом компанії для цієї посади?», «Чи є ймовірність підвищення ставки після випробувального терміну?», «Чи передбачена бонусна складова?». Уникайте персоналізованих і неформальних запитань, як то: «Скільки я зароблятиму?», «А що платите?», «Які плюшки я отримаю на додачу?».
Об’єктивність, раціональність та адекватність мають знаходитись в основі вашого підходу до визначення бажаної заробітної плати, і тоді позитивний фінал співбесіди буде гарантовано!
